La Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de la Escuela de Postgrado de la UPC es la única del país en incluir, como forma optativa, una semana de estudios en Kellogg School of Management (Estados Unidos) y una certificación otorgada por esta renombrada escuela.
A través de una formación innovadora e internacional, la maestría aplica las últimas tendencias globales del marketing, enriquece el networking y potencia las habilidades directivas y de liderazgo para innovar y crear marcas que conecten con el consumidor.
Información General:
INICIO
12 de agosto de 2021
HORARIO
Martes y Jueves de 6:30 p.m. a 10:30 p.m.
DURACIÓN
21 meses
MODALIDAD
Virtual Sincrónica/Presencial*
INVERSIÓN
S/ 50,000
Malla Curricular
La oportunidad de complementar el conocimiento y la práctica local con una experiencia internacional invaluable que transforma y amplifica la perspectiva integral del ejecutivo.
¿CÓMO ESTÁ CONFORMADA LA MAESTRÍA EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL?
La estructura cuenta con cinco ejes que agrupan el total de cursos que brindamos:
COMPETENCIAS FUNCIONALES 
-
El Entorno Actual del Marketing
Al final del curso, el alumno reconoce y valora las características del consumidor planteando su perfil, para elaborar estrategias apropiadas y adecuadas a cada uno de los segmentos objetivos. El participante aprenderá los siguientes conceptos en clase: nuevas tendencias, entorno de marketing, creación de valor y necesidades de Maslow, entre otros. -
Estrategias de segmentación y Posicionamiento
El curso sienta las bases teórico-prácticas de los conceptos de segmentación de mercados y posicionamiento de productos. El participante, a través del método de caso, reconoce la importancia de segmentar a fin de orientar los esfuerzos de marketing hacia mercados atractivos, y de definir el posicionamiento de cada uno de los productos de las empresas para poder aplicar las estrategias más adecuadas. Asimismo, lo sitúa en el marco de referencia práctico en el que se desenvuelven hoy las empresas en el Perú. -
Psicología del Consumidor
En el presente curso el participante comprende la base del comportamiento del hombre, como son los sentidos del consumidor, sus necesidades, insights, tipos de consumidor y conceptos de consumo. De esta manera, se reconoce y comprende el lenguaje psicológico, sus conceptos y la relación existente entre esta ciencia y el marketing. -
Decisiones estratégicas de Precio
El participante entiende los retos actuales sobre los precios en un contexto de mayor competencia, evolución de la industria y mayor regulación. Además, conoce las principales metodologías cuantitativas y las influencias cualitativas para establecer una estructura de precios y gerenciar una política de descuentos de manera eficiente y rentable, tales como productos complementarios, combos, versiones, precios dinámicos, etcétera. -
Finanzas para el Marketing
El estudiante adquiere las principales herramientas gerenciales para analizar y evaluar la gestión y el rendimiento de la inversión en las actividades de marketing, e identifica los criterios técnicos financieros a considerar cuando se toman decisiones de marketing que afectan los requerimientos operativos y financieros de cualquier organización. Los temas que se abordan son estados financieros para el marketing, la contribución neta del marketing, ROI Marketing, valor de marcas, análisis de rentabilidad en marketing y ventas, entre otros. -
Comunicaciones Integradas de Marketing
En el presente curso, el participante desarrolla una visión general de las diferentes alternativas de comunicación: tradicional (ATL) y no tradicional (BTL), como parte integral de la función de marketing y la gestión comercial. Asimismo, conoce el proceso estratégico para planificar, crear, ejecutar y evaluar un plan de comunicación integrado. -
Marketing y Transformación Digital
En la actualidad, es clave integrar las nuevas alternativas que ofrece el marketing digital con los formatos y medios que llevan años demostrando su eficiencia. De hecho, el uso combinado de herramientas online y offline en una misma campaña de marketing potencia la efectividad de la campaña, lo que refrenda a internet como un medio muy rentable e inexcusable, pero en ningún caso exclusivo, para toda campaña de marketing. En este sentido, el curso desarrolla los conocimientos y herramientas necesarios para que el participante entienda al nuevo consumidor digital y los factores que influencian el nuevo marketing, y defina estrategias de marketing y comunicación utilizando los nuevos medios interactivos. -
Imagen, Reputación Corporativa y Gerencia de Crisis
Este curso forma al participante en la aplicación de los conocimientos teórico-prácticos para el desarrollo de diversas estrategias necesarias para el manejo de la imagen de la empresa y para encaminar las acciones estratégicas dirigidas hacia los medios y líderes de comunicación. Se abordan temas como los medios de comunicación y sus formas de relación con ellos, la importancia del jefe o gabinete de prensa, técnicas para actuar adecuadamente frente a los medios, entre otros.
COMPETENCIAS DIRECTIVAS
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Innovación Estratégica
Innovar es el reto actual de todas las organizaciones. El presente curso tiene como finalidad que el participante conozca y analice la importancia de la innovación para las empresas como base para conseguir ventajas competitivas diferenciadoras que les permitan competir en la nueva economía global. Se prepara a los participantes para reconfigurar la cadena de valor y la base de clientes, implementar la estrategia de manera innovadora, entre otros.
HABILIDADES DIRECTIVAS Y DE LIDERAZGO
-
Presentaciones de Alto Impacto
Herramientas para el desarrollo de presentaciones dinámicas, de gran impacto, que consideren los estilos de comunicación aceptados en el mundo de los negocios a nivel internacional. -
Liderazgo de Equipos Innovadores y Ágiles
Trabaja en los aspectos más relevantes para la asunción del liderazgo y la formación de equipos multiculturales de gran productividad. De esta manera, se establecen relaciones armoniosas y enriquecedoras que tienen notables repercusiones en el clima laboral. -
Negociaciones
Taller desarrollado bajo la metodología de casos y simulaciones. Capacita al participante en la resolución de conflictos en las empresas, a través de acuerdos consensuados que integren resultados y sostenibilidad en el tiempo.
TESIS
-
Tesis I
Al finalizar el curso, el alumno será capaz de aplicar el método para la producción y sustentación de un trabajo de tesis. Entre los temas más relevantes se abordan los siguientes: Introducción, Método para la producción de un trabajo de investigación, Sustentación oral del trabajo de investigación. -
Tesis II
Al final del curso, el alumno debe tener su trabajo de tesis terminado al 60%. En este curso se desarrollará la elección de tema de tesis, avances periódicos en la redacción, revisión de trabajo final.
Plana docente
Beneficios
¿POR QUÉ ESTUDIAR LA MAESTRÍA EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL?
Elegir la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de la UPC es potenciar tu experiencia real con un compromiso de renovación constante.
GRADO Y CERTIFICACIÓN OPCIONAL
Gracias al convenio que la Escuela de Postgrado de la UPC tiene con Kellogg School of Management, el alumno de la maestría podrá participar de un excelente programa ejecutivo en EE.UU., abordando diversos tópicos que complementarán su visión local.
Al terminar satisfactoriamente todas las materias y aprobar su tesis, obtendrá
- Grado de Maestro en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, otorgado por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC).
- Certificado (opcional) de Kellogg on Marketing, otorgado por la Kellogg School of Management (Estados Unidos).
GRADO Y CERTIFICACIÓN OPCIONAL
GRADO Y CERTIFICACIÓN OPCIONAL
Gracias al convenio que la Escuela de Postgrado de la UPC tiene con Kellogg School of Management, el alumno de la maestría podrá participar de un excelente programa ejecutivo en EE.UU., abordando diversos tópicos que complementarán su visión local.
Al terminar satisfactoriamente todas las materias y aprobar su tesis, obtendrá
- Grado de Maestro en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, otorgado por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC).
- Certificado (opcional) de Kellogg on Marketing, otorgado por la Kellogg School of Management (Estados Unidos).
Misión Académica Internacional en Kellogg School of Management en Evanston, Illinois (EE.UU.) Opcional*
Un programa diseñado de manera exclusiva para Postgrado UPC con el objetivo de potenciar la experiencia en marketing del participante. Es una oportunidad invaluable para amplificar la perspectiva gerencial en tópicos como branding, marketing digital, innovación, estrategia, big-data y más.
Durante una semana, referentes mundiales en marketing guían el desarrollo del programa y, sumado a un grupo internacional de pares con una vasta experiencia, enriquecen las discusiones y opiniones, construyendo sólidos aprendizajes y una red de contactos de primer nivel.
*El viaje es opcional, tiene un costo adicional y está sujetos a cambios.
Misión Académica Internacional en Kellogg School of Management en Evanston, Illinois (EE.UU.) Opcional*
Misión Académica Internacional en Kellogg School of Management en Evanston, Illinois (EE.UU.) Opcional*
Un programa diseñado de manera exclusiva para Postgrado UPC con el objetivo de potenciar la experiencia en marketing del participante. Es una oportunidad invaluable para amplificar la perspectiva gerencial en tópicos como branding, marketing digital, innovación, estrategia, big-data y más.
Durante una semana, referentes mundiales en marketing guían el desarrollo del programa y, sumado a un grupo internacional de pares con una vasta experiencia, enriquecen las discusiones y opiniones, construyendo sólidos aprendizajes y una red de contactos de primer nivel.
*El viaje es opcional, tiene un costo adicional y está sujetos a cambios.
MODELO EDUCATIVO UPC
El modelo educativo UPC combina, de manera precisa, el contenido teórico con su debida aplicación, donde el protagonista, como forjador de su propio conocimiento, es el alumno. Desde casos reales y simulaciones de negocios hasta talleres y charlas magistrales, las técnicas del modelo brindan soluciones a problemas reales del entorno organizacional.
MODELO EDUCATIVO UPC
MODELO EDUCATIVO UPC
El modelo educativo UPC combina, de manera precisa, el contenido teórico con su debida aplicación, donde el protagonista, como forjador de su propio conocimiento, es el alumno. Desde casos reales y simulaciones de negocios hasta talleres y charlas magistrales, las técnicas del modelo brindan soluciones a problemas reales del entorno organizacional.
ESTRUCTURA CURRICULAR BASADA EN COMPETENCIAS
A través del plan de estudios aseguramos el desarrollo de competencias relevantes, alineadas a las demandas del mercado local y global y la sociedad. nuestros alumnos adquieren e integran un conjunto de conocimientos, habilidades y actitudes, vinculados a las áreas profesionales y al desarrollo personal, permitiéndoles resolver problemas de manera eficiente, liderar organizaciones y transformar su entorno.
ESTRUCTURA CURRICULAR BASADA EN COMPETENCIAS
ESTRUCTURA CURRICULAR BASADA EN COMPETENCIAS
A través del plan de estudios aseguramos el desarrollo de competencias relevantes, alineadas a las demandas del mercado local y global y la sociedad. nuestros alumnos adquieren e integran un conjunto de conocimientos, habilidades y actitudes, vinculados a las áreas profesionales y al desarrollo personal, permitiéndoles resolver problemas de manera eficiente, liderar organizaciones y transformar su entorno.
DESTACADOS PROFESORES INTERNACIONALES
Profesores locales y líderes mundiales del marketing, reconocidos por su sólida formación académica y destacada trayectoria, tanto en la investigación, como en la dirección de las más importantes corporaciones del país y el mundo, conectan la teoría con la realidad.
DESTACADOS PROFESORES INTERNACIONALES
DESTACADOS PROFESORES INTERNACIONALES
Profesores locales y líderes mundiales del marketing, reconocidos por su sólida formación académica y destacada trayectoria, tanto en la investigación, como en la dirección de las más importantes corporaciones del país y el mundo, conectan la teoría con la realidad.
DESARROLLO DE HABILIDADES DIRECTIVAS Y DE LIDERAZGO
El programa perfecciona el liderazgo y las habilidades directivas, determinantes en el manejo de las organizaciones. Una formación sistémica que transforma y diferencia al ejecutivo, gracias al desarrollo conjunto de componentes intelectuales, sociales y emocionales.
DESARROLLO DE HABILIDADES DIRECTIVAS Y DE LIDERAZGO
DESARROLLO DE HABILIDADES DIRECTIVAS Y DE LIDERAZGO
El programa perfecciona el liderazgo y las habilidades directivas, determinantes en el manejo de las organizaciones. Una formación sistémica que transforma y diferencia al ejecutivo, gracias al desarrollo conjunto de componentes intelectuales, sociales y emocionales.
Ventajas
Realiza tus clases los mismos días y a la misma hora, desde la comodidad y seguridad de tu hogar.
Interactúa con tus compañeros y profesores a través del aula virtual.
El contenido académico de las clases es igual de riguroso, además, las clases son grabadas por si necesitas volver a verlas.
*La Escuela de Postgrado de la UPC se reserva el derecho de hacer cambios en la plana de profesores.
**Siguiendo nuestro principio de actualización constante, la malla curricular está sujeta a cambios.
Perfil del Egresado
El graduado del programa desarrolla su potencialidad de liderazgo y visión global, se convierte en un ejecutivo capaz tomar decisiones acertadas, afrontar retos e innovar de manera estratégica, generando constantemente valor a sus consumidores con una mirada de corto, mediano y largo plazo. Capacidad para entender que el consumidor real y virtual es quién gestiona la reputación de nuestras marcas, por ello debe ser el centro de nuestra estrategia y estar atentos a sus cambios para adaptarnos a estos.
Testimonio
Decidí estudiar la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial porque requería actualizar mis conocimientos, sobre todo en un entorno tan cambiante como el de hoy. Elegí la Escuela de Postgrado de la UPC por su gran prestigio local e internacional y, porque encontré en su malla curricular las últimas tendencias del marketing a nivel global. Mi experiencia en la maestría ha sido muy satisfactoria, no solo por los amplios conocimientos académicos, también por el vínculo profesional con mis compañeros de clases, personas altamente calificadas, y con la destacada plana docente. Asimismo, la experiencia en Kellogg School of Management fue espectacular. Aprender nuevos conceptos y realidades del Marketing de la mano de profesores de talla internacional, fue muy enriquecedor para mi visión estratégica en los negocios. Definitivamente recomendaría la Escuela de Postgrado de la UPC, por su constante innovación académica, sus plataformas tecnológicos para el aprendizaje y su plana docente de primer nivel
DIEGO VELARDE
Jefe de Producto
- Redondos Alimentos
¡Da el siguiente paso y atrévete a trascender! Inicio de Clases : 12 de agosto de 2021
INFORMES E INSCRIPCIONES
Admisión
INFORMACIÓN GENERAL
REQUISITOS PARA LA POSTULACIÓN
- Grado Académico de Bachiller registrado ante la SUNEDU.
- Experiencia laboral relevante, mínimo 3 años.
DOCUMENTOS A PRESENTAR
- Fotocopia legalizada del Grado Académico de Bachiller**.
- Copia de DNI, Pasaporte o Carné de Extranjería.
- Fotografía con fondo blanco, tomada de frente (desde el pecho). Tamaño 240 x 388 px, máximo 50 KB en formato JPG.
- Ensayo (Formato: hoja A4. Tipo de letra: Arial 11 a espacio y medio. Márgenes: Sup. e Inf. 2.5 cm., Der. e Izq. 3.0 cm.):
- Primera parte relacionada a su autoconocimiento: entre 400 (1 cara) y 600 palabras (1.5 caras). Expresa quién eres y cómo llegaste a ser la persona que eres actualmente.
- Segunda parte relacionada a sus intereses académicos: entre 400 (1 cara) y 600 palabras (1.5 caras). ¿Cómo espera que la experiencia académica contribuya en la relación de sus ambiciones?
- Formatos de Admisión:
- Recibo o voucher de pago por los derechos de admisión (S/. 350 nuevos soles). Para realizar el pago ingresa aquí.
EVALUACIONES
Los postulantes deberán aprobar las siguientes evaluaciones:
- Entrevista Personal***
- Evaluación de Habilidades de Interacción
- Evaluación de Habilidades Técnicas
- Evaluación de Habilidades Estratégicas
Podrá descargar el temario aquí
Reglamentos
- Reglamento de Estudios de Postgrado
- Reglamento Administrativo Académico
- Reglamento de Disciplina de Alumnos
- Reglamento de Grados Académicos
- Reglamento del Comité de Ética de Investigación
- Reglamento de Política de Admisión EPG
- Requisito del Segundo Idioma
Documentos a presentar
Ficha de inscripciónSolicitud de admisión
Dos cartas de referencia
* En caso el postulante haya estudiado en el extranjero deberá presentar una copia notariada de su grado o título que sea prerrequisito en su país de procedencia para realizar estudios de postgrado.
* La UPC se reserva el derecho de cancelar el programa si no llega al cupo mínimo de alumnos admitidos hasta el mismo día de inicio del programa.
* La documentación que se presenta es evaluada por el Comité de Admisión que determina si el postulante reúne el nivel esperado de los participantes del programa.
** Los siguientes documentos deben ser presentados en físico: grado académico, ficha de inscripción, solicitud de admisión. El resto puede ser enviado a la asesora a través del e-mail.
***La entrevista se desarrolla con un Director de la UPC.