El análisis del entorno, mercado y empresa, es una herramienta de trabajo inestimable, que le permite al alumno, examinar todas las áreas que afectan la eficacia comercial, con el fin de fijar un diagnóstico y establecer oportunidades de crecimiento sostenible.

El participante desarrolla las competencias necesarias para ¨activar¨ la efectividad comercial a través de la mejora del proceso de ventas, mejora de la gestión de ventas y su apalancamiento que resulta de la interacción de ambos procesos.

Un alto porcentaje de las ventas y las utilidades de una gran cantidad de compañías provienen de cuentas core. Sin embargo, sin darnos cuenta, a menudo desperdiciamos recursos en cuentas que no son rentables. En este curso, el participante aplicará herramientas innovadoras en el proceso de gerenciamiento de grandes cuentas, de una manera profesional y efectiva.

El participante aprenderá a conectar las grandes cuentas con una propuesta de valor adaptada a los criterios valorados por dicho cliente.

El participante comprenderá el rol del gerente comercial en este nuevo entorno y desarrollará su capacidad para seleccionar los mejores talentos y desarrollar cambios positivos en el comportamiento de ventas.

Los participantes aprenderán las características de una adecuada gestión basada en indicadores y metodologías que los incorporen al logro de los objetivos de la organización. Los temas a tratar son: Gestión basada en Indicadores, estrategias, técnicas de determinación, Business Intelligence y Balanced Scorecard.

En este nuevo entorno, la gestión del cambio y la capacidad de los directivos de liderar el mismo, se ha convertido ya en una competencia fundamental. Si antes este requisito era solo requerido en aquellas compañías o sectores sujetos a cambios o reestructuraciones, ahora es difícil no encontrar este requisito en ofertas laborales o en las descripciones de puesto de cualquier empresa, independientemente de cual sea su actividad o sector. Podemos concluir entonces que liderazgo y gestión del cambio son ya dos términos inexorablemente unidos.

A través de este curso, de alto valor, el participante identificará los principios criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas y estrategias que aumenten la capacidad para apalancar el valor a cada interacción entre la compañía y sus clientes.